本报讯 在整个图书市场已转化为买方市场的今天，商务、中华书局、人民、人民文学、三联、大百科、北大、人大等各社的一些骨干编辑纷纷“下海”，担任发行部负责人。这些发行人强调图书与市场的沟通，强调图书的服务性，强调宣传，使图书更彻底地走向市场，为出版社创造了良好的效益，而他们本身也被看成具备更新观念的新一代发行人。
与前任相比，新一代发行主任都是中青年人员，对书的了解，全新的观念，充沛的精力，使得他们在市场中如鱼得水。以刘国辉、张福海为首的人民文学社发行部，扭转观念、强化服务，主动与书店交朋友，帮书店排忧解难，他们的真诚与良好的业务能力获得了基层书店的一致认可。与此同时，他们十分重视宣传工作，《尘埃落定》推出之时，全国40多家媒体同时启动，原定1万册的计划迅速改变，开机5万后又加印1万，也很快告罄。而由他们一手策划的“红色经典”、“作家自述”丛书及茅盾文学奖获奖书系等，均成为社里的拳头产品。出于对他们工作的认可，人文社在发行部基础上，成立宣传室，与发行部一起办公。发行部不仅参与重大选题策划，负责宣传事宜，还参与图书的出版与调度安排，可以说，发行部已成为人文社的核心部门。
观念的转变还直接体现在市场意识的觉醒上。商务印书馆发行部副主任于殿利上任伊始就针对市场变化，大力开展新体制的转轨工作。北大出版社发行部主任李东则明确提出“知己知彼”口号，“知己”是了解自己的图书，“知彼”则是了解市场行情，他们的目标是“建立一个合理的、健康的、有效的市场机构”，实现每一个城市、每一个地区都有其三位一体的图书销售体系。如同大百科发行部主任刘晓东所言，“买方市场的到来，发行观念也必须由纯粹的发行向推销转变。”
观念的转变带来了可喜的景观：三联版的《我的一个世纪》，由于宣传到位，码洋迅速突破10万。大百科社的《新世纪中学生百科全书》，最初在上海只征订了500册，在发行部的努力下，这一数字变为5000册；而自1996年1月刘晓东上任以来，该部发行额翻了近两番。人民社1996年8月王德树由编辑室主任改任发行部主任后，销售码洋也由当时的2700万迅速增至6000多万。其他如商务、三联、人大、北大、人民文学等，即使在今年图书市场严重疲软之时，销售仍保持上涨势头。
